大明商途：重生之商业帝国 第315集：数据的谎言

数字背后的真相

林深站在落地窗前，看着楼下文旅小镇里穿梭的人流，眉头却始终没有舒展。办公桌上摊着的月度报表，像一张无声的判决书，红色的下滑箭头刺得他眼睛发疼——亲子游板块利润同比下降12%。

这已经是连续第三个月下滑了。

“林总，高管会的人都到齐了。”助理小陈的声音带着小心翼翼的试探。她跟着林深从二手车行到文旅集团，还是头一次见他对着数据沉默这么久。

林深合上报表，指尖在封面上轻轻敲了敲。“走吧。”

会议室里烟雾缭绕，几位元老正低声讨论着什么。看见林深进来，立刻收了声。负责财务的张副总推了推眼镜，率先开口：“林总，亲子游这块儿……怕是得做调整了。投入越来越大，回报却在降，要不先砍部分项目？”

“砍哪个？”林深拉开椅子坐下，目光扫过众人，“是砍非遗手作工坊，还是砍亲子农场？或者把刚建起来的自然教育营地停了？”

张副总被问得一噎：“我不是这个意思，只是……数据摆在这儿。”他把打印好的明细推过来，“你看，单客成本上涨18%，利润率从15%跌到8%，再这么下去……”

“数据是死的，人是活的。”林深打断他，手指点在“成本”一栏，“这里面包含了新营地的建设摊销，属于一次性投入。把这个算进月度运营成本，本身就有问题。”

市场部的李总监连忙接话：“可客流转化率确实在降。上个月推广费花了三十万，新增客户才两千多，还不如做高端团建的效果好。”

“我知道了。”林深站起身，“报表先放一放，给我三天时间。”

走出会议室时，走廊里传来孩子们的笑声。那是从三楼的亲子体验区飘来的，几个穿着汉服的小朋友正跟着老师学拓印。林深放缓脚步，透过玻璃门往里看——有个扎羊角辫的小姑娘举着刚拓好的年画，奶声奶气地跟妈妈说：“下次还要来！”

他心里忽然一动。

当天下午，林深没去参加原定的项目评审会，而是叫上市场部的实习生小王，直奔亲子农场。正是周末，农场里到处是跑来跑去的孩子，泥塘边围满了捉泥鳅的家庭，烧烤区的烟火气里混着阵阵欢笑声。

“林总，您怎么亲自来了？”农场负责人老赵迎上来，手里还拿着个掉了漆的扩音喇叭。

“带个耳朵，来听听真话。”林深指了指不远处的秋千区，“那边怎么那么多人？”

“哦，那是新弄的亲子闯关游戏，家长和孩子组队玩的。您还别说，自从上了这个，回头客明显多了。”老赵咧着嘴笑，“就上周，有个从邻市来的家庭，连着来了两天，说下周还要带亲戚来。”

林深让小王把这些记下来，自己则走到一位正在给孩子擦汗的妈妈身边。“您好，打扰一下，是第一次来吗？”

女人愣了一下，随即认出他来：“您是林总吧？我们不是第一次了，这是这个月第三次来。我儿子特别喜欢这儿的小火车，每次来都得坐两圈。”

“那觉得我们这儿收费怎么样？”

“性价比挺高的。”女人指着不远处的遮阳棚，“而且你们考虑得特别细，母婴室里连温奶器都有，比别的地方贴心多了。就是……周末人太多，想预约那个昆虫观察课，总排不上号。”

林深心里咯噔一下。他记得报表里显示，付费课程的报名率一直在降，可实际情况却是供不应求？

接下来的两天，林深带着小王跑遍了所有亲子项目点。在非遗工坊，他看到有家长拿着会员卡登记，说是半年内来的第五次；在自然营地，向导说有三十多个孩子连续参加了三期夏令营，家长还自发建了微信群；甚至在文创商店，店员都在说，很多孩子会指定要买这里的手工玩偶，家长不得不专门跑一趟。

“林总，这跟报表上的完全不一样啊。”小王翻着笔记本，一脸困惑，“明明大家都在重复来，怎么会显示利润下降呢？”

林深没说话，直接开车回了公司。他把张副总叫到办公室，扔过去一叠照片——那是他这几天拍的，有排队签到的登记表，有会员卡的消费记录，还有家长写的意见反馈。

“张叔，咱们的统计口径，是不是有问题？”林深开门见山，“亲子游的利润，你是怎么算的？”

张副总拿起照片，脸色慢慢变了。“就是……门票收入，减去运营成本。”

“那会员费呢？”林深追问，“还有家长在文创店、餐厅的消费，这些算不算亲子游带来的收入？你把新营地的建设成本平摊到每个月，却没把衍生消费算进去，这合理吗？”

张副总额头冒出冷汗：“这……以前都是这么算的。高端游那边，也是只算项目本身的收入。”

“不一样。”林深站起身，走到白板前画了个圈，“亲子游是个生态。家长带孩子来玩，可能会买文创产品，会在餐厅吃饭，会办年卡。这些都是因为亲子项目才产生的消费，必须算进去。”他又画了个箭头，“而且复购率，你只算了同一个项目的重复报名，没算过家长带孩子去完农场，又去非遗工坊的情况吧？”

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